先週、全体のファッションの世界は大きな懸念の話題です:シャネルは、詳細な財務データの最初の出版以来、108年に設立されました、会計年度2017年の総売上高は、$ 9.62億年に11%の年間$ 2.69億円の営業利益を上昇し、現在のこのブランドには負債はなく、16億ドルの現金があります。

このデータは、何年もの間推測が影を落とすことを許し、すでに業界で優れています。

ニュースはほぼ週からリリースしたが、外国メディアの情報をコピーすることに加えて、メディアのほとんどされているが、そこにはより詳細な分析、ウサギではないと、私たちは今日はデータ不明の後ろに物事を話したいです。

これは、金持ちが実際に消費する方法についての話です。

2年では、グッチやディオール、高級品の売上成長率の第九四半期連続で前の鉛を含むファッション界で大注目のブランド、(62億ユーロの売上高は、昨年には、ギャップとシャネルが残っている)、後者のトピック絶えず、アンジェラベイビーから趙Liyingには、毎回トラフィックのホットスポットです。

避けがたいのは、Chanelはかつて比較の対象であった – 控えめで、接地されたガスではなかった。でもショーのフィールドレイアウトやテーマに関心を引き付けるために四半期ごとに、人々はまだ、「デバイスのクールな服は醜い」、「医薬品」とみなされます……

それぞれがどれだけシャネルナンバーメッセージへの革新的な、消費者の態度を分析しようとすると、それらの下、非常に無力である:「?。テキストを書くことが服にお金を使うためにこれらの人々を尋ねることができます前に、私たちはそれを感じます」

ビジネスやブランドを推測するために、データや情報の場合には、いわゆる統合、共通の問題は、(私が持っている認めざるを得ない)、特に、一般に入手可能なデータは何もありませんが、国を導くために、コンピュータの高級品業界のパターンの前に座って想像し、それは今、インターネットの時代です新しいメディア操作モード。

なぜシャネルのパフォーマンスは常に危険だと多くの人々が考えているのですか?最終的な分析では、それは次のようなものです。1.素人は出入口に触れることができません。 2.コア消費者グループ(非若者)の強さを過小評価する。

報告書は、(これは確かに若いの信用である)シャネルの成長はガブリエルの新しい香りを販売する主な要因であったことを述べ、時計や宝石のアクセサリーも上昇しました。ヨーロッパは$ 3.9億円の売上高、最大の市場のまま(それを購入するどのくらいの想像)、中国を含むアジアは二番目に大きな市場であり、売上高は前期比$ 37.5 16%の増加となりました。

これは公開データです。そして、ウサギは財務報告書には言及しない細部をあなたと共有します。

シャネルの中心的な顧客は、数百元の口紅と2〜3千のバッグを買う若い女の子たちです。もちろんです。既製品の消費者団体は強いです。

6月7日、パリ – ハンブルクハイハンドワークショップシリーズ、正式に新しいブティックで、実際にはちょうど前に、シャネルショップでは、すべての新製品ではないでしょう、7日間で、VIPの最初のラウンドを購入する優先権を与えています店舗は公開されていますが、プライベートVIPルームには1対1で表示されます。

各ブティックは異なる状況にありますが、1回の販売で3日間のVIP購入で50〜60,000の結果が得られます。一般的な店新しいシーズン、最も高い消費者の顧客は、男は四、五百万円、ほぼ毎年新しい2ヶ月、6シーズン、VIPの最も冷酷な、200万3への消費量を安定させるの合計を過ごすことができます。

そのようなゲストは2人だけではありません。

ここ数年、高級品は若者のビジネスをしたいと思っており、何も間違っていません。しかし、「若返り」の形で消費者にケータリングすることは、必ずしも唯一の解決策ではありません。

若者の大多数が、不安定性の美的ものの、十分に忠実ではないが、ブランドのバックボーンとして、長い時間のために存在します。

シャネルの最も賢明な点は、製品ラインが豊富であることですが、明確な位置付けとグラデーションがあります。若者を引きつける?ライン上のメイクとスキンケア、そしてゆっくりと忠誠心と若い女の子の欲望を構築し、1日まで、それらのいくつかは、パッケージを購入する余裕ができ、その後、同じブランド内のアップグレードを完了するために、衣服の消費を保持します。

衣服の状態はまだパッシブではなく、忠実なスーパーVIPに愛されています。

若い消費者や中核的な消費者グループの問題の生き生きした例を持つ他のブランド、つまりRolexがあります。

私は読者が、私の思い出を質問を覚えている、と彼は言った:。「なぜ、ロレックス、私たちが活動に参加するよう招待されていない高品質の顧客のテーブルを購入する20万を過ごすために今年たちのものに注意を払っていません。」

他の人は言った: “ロレックス?最高の売り手は、それらの熱い腕時計です、あなたはそれらを購入することはできません!

事実は残酷です:年に1万人、最高で、ロレックスの個人。私たちは注意を払っていないが、同様の、あまりにも多くのゲスト(もちろん、より多くの人々が海外で買って、彼らはレコード店での国の外である); 2、スチールロレックスのほんの一部を見て。

多くの人々がいることを信じることができないので、この問題のために、グループはまた、少し論争が起こった「価格は、実際に最も売れていないので、人気のロレックスのモデルであることを?」

結局のところ、私たちはしばしば、私たちが最も重要だと思うし、この錯覚は正常です。

あるいは事実を使って問題を説明する。ウサギは、データ配信の製品は500と1000はそれぞれ約ロレックス、デイ日(デイデイト)と日付だけ(ジャーナリング)、これらの2つのシリーズのSKUを言及し、380真珠の女性のタイプを持って引用していましたSKUが、(など緑黒幽霊、幽霊の王を含め、黒と白のデイトナ、キング空気、)鋼の労働者のすべてが100にならないでください。

鉄鋼労働はニッチ製品であることを理解するためにスケールを見てください。国内の店舗を例に取ると、最も人気のあるロレックスの店舗は、平均して1ヶ月でセラミックサークルに入ることができます。トップのいくつかの国内のロレックスの店舗、多くの鉄鋼労働者(キーは無財産品)を販売する1000万元以上の最大月間売上高は?

曜日日付(カレンダータイプ)と日付のみ(ログタイプ)は、ロレックスのキャッシュフローです。ちょうど先週末、杭州タワーロレックス店にウサギをさまよって、全体の金デイトナを買うために迅速な女の子を見ました。上海のロレックスの店舗では、DJの部分的な金の購入は20%オフで行え、ゲストはすぐに家族のために2枚買うことにしました。

消費するために十分な金の時計がありません。これは、何百万という売り上げに由来します。

誰もが、30歳以上のコア消費者グループを必然的に過小評価する若者の支出力を主張している。

厳密に言えば、若者はインターネット時代に話す権利があり、表現と共有がうまくいきます。だから我々は、多くの場合、爆発のモデルは、ボックスは、逆さまに戻ってテーブルに取るショーの360度ビューに見て世界に伝える購入するフォーラムは、我々は賞賛の「ひどいひどい」受け入れを参照します。

あなたはまだすべての価格はリストに含まれてどのくらいの値、米国、ヨーロッパ、香港、中国、日本よりもそれらを見るなど、知らない、彼は最終的に困難な決断を下しました。

しかし六十から七10万金時計を購入している人たちが、それはしばしば不注意何気なく価格カードについて尋ね、国内の店に歩いていると、最終的にはディープパワーと名前は、モール内の群衆の中に姿を消した……

ウサギはあなたを伝えることよりも、何よりもの意味を評価していない、何度も私たちはバックストーリーを知らないがたくさんある、唯一の消費者の表現を参照してください。

だから、最終的な分析では、いわゆるハイエンド爆発モデルは何ですか?これは、インターネット時代に拡大された少数の人々の消費にすぎません。実際には、より多くの人々が依然として心を尊重し、それらを満足させる選択を行います。私の意見では、これは非常に貴重です。

ロレックスは唯一の爆発モデルを購入する、あなたは豊かな人々の消費を考えることはできません